灵活的订阅与买断模式

没有服务器、不想管运维的，选托管订阅：程序跑在我们的服务器上，年费按每月单量分档——500 单以内 3,600 元，2,000 单以内 6,000 元，1 万单以内 9,600 元，服务器和日常运维都包含。有服务器、想把源码和数据掌握在自己手里的，选私有部署买断：实施费另加 4,000 元源码授权费，一次付清，源码和部署文档随项目交付，以后不交年费。以标准包为例：托管版 12,800 元加年费，买断版 16,800 元。

聚水潭对接金蝶是最常做的一种，做成了标准包 12,800 元：商品、店铺、仓库 3 类基础资料，销售出库、售后退货 2 类单据，含上线联调和 15 天保修，不用一项项算。别的系统组合、或者要同步的东西不一样，就按类计价：基础资料每类 2,000 元、业务单据每类 4,000 元、单个项目 8,000 元起。实施费包括需求调研、协助申请授权、字段映射和编码对照、测试账套联调、上线切换。

算的是当月推送成功的单据张数，一张算一张，不管这张单有多少行；同一张单重复推送只算一次，被跳过的、失败重试的都不算。系统里有「用量与档位」页面：每个月多少张、按单据类型拆开、最近三个月平均、当前落在哪一档，你随时能看，也能导出来跟金蝶里的单据数核对。

一个月 300 单和一个月 5,000 单，我们要盯的程度、存的报文量、出问题的概率差好几倍。按单量分档，量小的少交。超过 1 万单的，每多 5,000 单年费加 2,400 元。定档看的是连续 3 个月的平均单量，双十一这种单月冲高不升档；反过来连续低于下一档，续费时也可以降档。再多接一对系统，每年加 1,800 元。

部分软件的开放接口本身收费，比如旺店通的基础接口按次或按年收费、扩展接口按调用量收费。这部分钱付给软件厂商，不经过我们，报价时单独列一行。金蝶云星空由客户在自己账套里授权，不收费。

每个月几十张单，手工录一两个小时的事，花钱做对接不划算，我们会直接说。软件自带的对接够用的，比如聚水潭自带的金蝶对接能满足月底汇总进账的，用自带的就行。

每家的规矩不一样：几个仓库、几个人用、价格规则多复杂、要不要对接财务软件，差别很大。标一个数，要么把简单的报贵了，要么把复杂的报便宜了做不下去。说说现在是怎么做的，一般当天给个范围。

不直接打折，用减范围换价格：少同步几类数据、去掉暂时用不上的模块，价格自然下来。直接打折等于说原价是虚的。

报价分含票和不含票两种算法，需要发票请提前说。