合作流程
先把你们的活儿摸清楚再报价。没看明白就先报个数，对谁都没好处。
五个步骤
每一步你都能喊停
- 01
聊需求（免费）
说清要解决什么问题：现在这件事是怎么干的、卡在哪。我们判断能否做、值不值得做，不合适会直接说明。
- 02
评估与方案
摸清实际流程与规则，该去现场就去现场。给出交付内容、范围和时间；不合适到此为止。
- 03
分阶段推进与付款
付款 4-3-3：定金 40% 开工，能点的演示版本 30%，上线验收 30%。规则多的分两期做，每期单独报价、单独验收。
- 04
交付
源码、部署文档、操作说明一起给你们，不绑死。以后想换人接着维护都行。
- 05
售后
交付后 15 天内 bug 免费修。长期维护可另签月度托管。
接之前先看四件事
- 这件事已经在持续消耗成本：要么有专人在做，要么已在为某个供应商付费
- 需求能拆成明确的工时和金额，报得出价
- 现成产品不合身——如果标准 SaaS 装得下，直接买更划算
- 落在网站、小程序、App、系统对接、流程自动化的技术范围内
四条都对得上才接
缺任何一条，会直接说明不建议投入。这既是对交付质量的保护，也避免在不该花钱的地方花钱。
说说你们现在怎么开单
最快的方式是直接描述想解决的问题：「我们每个月要花 3 天对账」这种就够了。
一般当天回复。合同可签；需要发票请提前说，报价按含票 / 不含票分开算。